随着生活水平和生活质量不断提高，人们的消费需求也在不断发生变化，尤其是在后疫情时代，更多的人选择走出室内，拥抱自然，走向户外。尤其在欧美市场，据最新的美国国家园艺协会研究表明，与疫情前相比，美国园艺需求大大提升，园艺爱好者人数增加数量逼近千万。今天我们来聊一聊，家居林园品类跨境出海不得不了解的一些数据和平台。
不仅限于美国，放眼全球。家居园艺在国际全球国际市场都呈向好态势。我们再看一组数据，数据显示预计2023年全球的家具园艺市场规模将达1.24万亿美元，2021-2025年期间，预计家居园艺行业复合年增长率将达到4.7%，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，与全球零售行业整体增速基本持平。
对于家居园艺品类的企业来说，这无非是一个非常有利的数据，面对这样的环境市场新趋势，企业如何精准匹配用户需求，想其所想，供其所需，在家居园艺出海领域取得一席之地？
其实欧美的大多数家庭都拥有自家的花园草坪，对于家居园艺类产品的需求较大，因此，欧美市场成为高吸引力和可行性的机会市场。截至2022年，家居园艺市场规模排名前三的国家分别为美国、德国和英国。其中美国的相对市场规模最大，占比20.3%。
在欧美市场，家居园艺的消费者多为高收入女性，近八成年龄超过35岁，且对新品牌持开放态度，产品体验和产品特征是影响家居园艺购买决策的关键。拥有较高收入的美国消费者在产品选择上更偏向于品质较高的产品，家庭收入处于中等或偏低水平的德国消费者更关注产品的性价比，同时，美德地区消费者在选购产品时，更关注产品是否自然、舒适和可持续，成为商家重点关注的市场。由于大多数成熟市场的广告竞争力高，家居园艺在印度和东南亚地区的电子商务增长将更加突出。
家居园艺品类大部分搜索增长来自5个关键类别：加热器，空调，洗衣机，家居用品，安保设备。与大多数产品一样，家居园艺品类也受季节影响。夏季来临，天气越来越热，户外野营烧烤成了趋势，因此餐厨成为家居园艺第一大二级品类，流量占比约达阿里巴巴国际站家居园艺行业的40%。除餐厨外，家饰/收纳/园艺是目前流量和商机双高的品类。
▶ 园艺产品需求持续扩大随着居家时间的延长，家居、庭院用品的市场前景非常可观，植物长生灯、浇灌器、割草机、植被剪刀、种植箱等产品成为越来越多人热衷购买的产品。
▶ 户外家具持续卖爆
正值夏季，消费者为给自家花园“改头换面”再度开启买买买模式，户外家具是消费者主要考虑优先购买的品类，22%的人打算购买户外家具套装或吊床等物品。据2023年亚马逊英国站数据显示，“garden furniture sale clearancetable and chairs rattan set”(清仓户外桌椅)、“outdoor patio furniture covers”(户外家具罩)、“garden furniture”(藤条户外家具套件)3个关键词近2个月(4-5月)的搜索量分别上涨451%、416%、263%
▶ 家居/户外装饰品的需求持续上升
春夏时节，人们纷纷开启了换季室内装饰。2022年的销售数据显示，eBay买家正在购买产品来重新装饰他们的生活空间。与关键词“游戏桌”相关的销售额上升了8%，“酒吧凳”和“沙发套”都上升了40%以上。消费者也在早春投资于新的床上用品，“大号床单套件”、“枕头”和“毛毯”的搜索和购买率较高。在2023年的调研中，45%的受访者表示计划购买灯笼、仙女灯、蜡烛、风铃、枕头和地毯等装饰品来装点家居环境。
出海平台的选择
家具园林零售商品店是美国消费者需求较为旺盛的产品，如果提到美国的家具园林市场，那我们不得不提到家得宝和劳氏了。家得宝、劳氏是美国排名第一、第二的线下家装零售渠道。劳氏历史比家得宝更为悠久，但是家得宝的发展速度比劳氏更快，家得宝在PRO类目领先，劳氏紧随其后，两者占据着北美园林市场的一定份额，2020年，家得宝营收为1321亿美元，劳氏营收为896亿美元，较大程度领先排名其后的家装零售渠道。
渠道类目上，两者头部的类目较为类似，但是家得宝的体量较大。园林工具、木材建材、工具五金以及家用电器在两个渠道均为头部类目。家得宝园林、工具类目营收高于劳氏，而劳氏园林工具类目占比高于家得宝。园林OPE与电动工具类目下，劳氏均需要更多更知名的大牌。园林OPE竞争格局为汽油与电动品牌并行，家得宝具有更多的非**扶持品牌;而工具类目下，家得宝品牌更具知名度，劳氏需要更多的大品牌。
面对潜力巨大的家居园艺市场，企业如何才能抓住机遇？我们为企业带来了两大家居林园建材商超的入驻小贴士~
首先我们不得不强调一下，不管是劳氏还是开市客，两者的入驻方式都是邀请制入驻，也就是，只有当你的产品在同类目中属于头部区间或者是大牌子才有机会收到官方的邀请，才有机会入驻到商超。但你也不必太过于担心，即便你没有得到官方邀请，还是可以通过威利跨境电商实现劳氏和家得宝的入驻，详情请关注威利跨境电商。
